Identificando una oportunidad

Siempre estamos abiertos a analizar nuevas oportunidades de adquisición. A nuestras oficinas llegan numerosas propuestas, pero somos deliberadamente selectivos: solo avanzamos con una o dos, aquellas con las que realmente nos identificamos, en las que nos sentimos cómodos desde el punto de vista económico, jurídico y operativo, y en las que entendemos que existe una capacidad real de generar valor.

No perseguimos volumen ni operaciones apresuradas. Apostamos por proyectos bien planteados, con fundamento, donde nuestro conocimiento, criterio y gestión puedan marcar una diferencia tangible y sostenible en el tiempo.

Estudio de documentación

Solo avanzamos con oportunidades correctamente estructuradas y documentadas, aquellas que, desde un punto de vista práctico, permiten diseñar y ejecutar una futura due diligence con rigor. En nuestro proceso no hay espacio para suposiciones ni para actos de fe: analizamos exclusivamente aquello que está documentado, contrastado y es objetivamente evaluable.

La información incompleta, las expectativas no sustentadas o los escenarios hipotéticos sin soporte técnico, jurídico o económico no generan valor ni permiten una toma de decisión responsable. Nuestro criterio es claro y transparente: lo que no se puede acreditar, medir o verificar, no forma parte del análisis. Solo así es posible construir operaciones sólidas, defendibles y alineadas con la realidad del mercado.

Sentido común

En cualquier proceso relevante, y muy especialmente en una posible negociación, el sentido común no es opcional: es imprescindible. Una operación solo puede avanzar si ambas partes son capaces de definir conjuntamente unos protocolos de negociación y adquisición coherentes, realistas y plenamente alineados con la legislación vigente.

Si no existe voluntad para estructurar el proceso con rigor, transparencia y respeto mutuo; si las posiciones son inamovibles o se confunden expectativas con realidades de mercado; o si falta el mínimo marco de entendimiento y profesionalidad, no somos la opción adecuada.

Creemos firmemente que los acuerdos sólidos se construyen desde la racionalidad, el equilibrio y el respeto entre las partes. Sin estos principios, no hay base para avanzar, ni para generar valor a largo plazo.

Acuerdo final

Alcanzar un acuerdo final es, ante todo, un ejercicio de respeto mutuo, responsabilidad y coherencia con todo el proceso previo. No se trata únicamente de cerrar una operación, sino de materializar de forma ordenada y justa los compromisos, expectativas y condiciones que ambas partes han venido construyendo a lo largo de la negociación.

Un acuerdo solo es sólido cuando refleja fielmente la realidad del activo, el marco legal aplicable y el equilibrio económico alcanzado, sin atajos ni imposiciones de última hora. Para nosotros, el acuerdo final debe ser la consecuencia natural de un proceso bien estructurado, transparente y profesional, en el que ninguna de las partes se sienta forzada ni sorprendida.

Si durante el camino se ha trabajado con rigor, documentación adecuada, sentido común y buena fe, el acuerdo final fluye. De lo contrario, preferimos no cerrar antes que cerrar mal. Porque un buen acuerdo no es el que se firma rápido, sino el que resiste el tiempo, la gestión y el mercado.